建材市场品牌竞争进入白热化

　　价格战已不再是竞争的唯一手段

　　今年开始，遂宁的建材市场出现激烈的竞争局势，各个卖场、商家都在创造全新的营销方式，以抢占市场份额。记者近日走访了解到，一些建材市场又开始了文化营销的招牌。业内人士指出，这些新的营销模式将会改变遂宁建材市场传统的营销模式。

　　传统手段有待创新

　　“传统的瓷砖展示、销售方法已越来越难吸引消费者的眼球，消费者的欣赏层次越来越高，关心的不仅仅是价格，还要看这个产品的文化内涵。”一陶瓷专卖店的销售经理告诉记者。记者走访遂宁建材市场时看到，众多陶瓷商家销售还停留在传统手段上，以价格来制胜。

　　记者了解到，早在2000年，遂宁的陶瓷销售是靠上门推销，带着材料向消费者介绍。经过一段时间后，一些商家发现这种手段固然能卖一些材料，但消费者普遍很反感。于是有些商家就开起了店铺，吸引消费者上门购买，逐渐形成了目前的嘉禾桥、凯旋中路等建材集散地，建材销售由此从分散走向集中。在竞争加剧的情况下，众多商家开始在店内装修上做起文章，装修越来越豪华，店越开越大，以此来吸引消费者的眼球。这时候，专卖店应运而生，它以统一的风格、舒适的购物环境迅速打开了市场。

　　业界人士告诉记者，无论是传统商铺还是专卖店，都是以价格为导向，而忽视了产品的存在，商家做的一些促销、打折等活动，只是从商家的角度出发，消费者无法参与到活动中，只是置身事外看商家在表演独角戏，消费者无从了解产品的内在涵义，也就无法与自己的装修风格相结合。在消费者对装修品位要求愈高的情况下，单纯的靠价格已不能吸引消费者的眼球，而要深刻地挖掘产品的文化内涵以博得认同，这样才是长久的竞争之计。

　　文化品牌成促销手段

　　在摆脱由初级的价格竞争向品牌竞争、文化竞争的过程中，大型建材市场走在了先行的行列。2007年底，永逸家居的开业给遂宁建材业带来一种全新的建材销售模式，建材消费大型家居商场由此走入遂宁，价格不再是建材业竞争的唯一手段。

　　2008年，永逸家居多次推出家居文化促销，得到了消费者的普遍认同。消费者在购物的同时，不仅能够享受到家居商场一体式，还能了解到各个建材商品的品牌内涵，了解该建材是否适合自己的装修品位。建材商场这种全新的“文化营销”有别于价格战，主要是让消费者了解这个品牌的文化价值，进而与自己的装修品位相结合，从文化上接受这个品牌。

　　据了解，为了提高建材文化品牌内涵，一些建材品牌纷纷从外观着手，拓展建材的文化韵味。记者了解到，例如含有中国儒家文化的马可波罗新品——中国印象瓷砖隆重上市，这些活动将向消费者传递马可波罗瓷砖深厚的文化内涵及中国千年陶艺精髓。现在消费者选择马可波罗陶瓷不仅仅是从质量、价格上，而是看中了马可波罗陶瓷所代表的文化品位。

　　业内人士认为，建材销售从单纯的拼价格到“文化营销”，表明消费者对建材产品的需求更加注重品牌内涵、文化品位，只有能够充分把握消费者心理的商家才能赢得更多的市场份额。

　　（记者 胡蓉 实习生 董金飞）