家具销售进入微利时代

　　一方面，原材料的价格一路看涨；另一方面，激烈的市场竞争迫使商家频频使出打折招数。是提升价格以缓解成本压力，还是降低价格和同行竞争？目前的家具市场正面临着这种两难窘境。记者今日走访市场时发现，在两面夹击的窘境中，遂宁家具市场正逐渐走入微利时代。

　　争客户家具城大打促销牌

　　记者走访市场时了解到，从去年5月开始，木料价格开始出现大幅上涨。板材的价格平均比去年上涨了30%，而原木的价格比板材的涨得更厉害。今年以来，虽然价格走势趋于平缓，但是总体上仍然处于上涨的趋势，和去年相比上涨率大概在10%左右。

　　与此同时，记者在一些家具卖场看到，和原材料价格涨势相比，成品家具的售价显得波澜不惊。尤其在刚刚过去的“五一”黄金周、端午节假期中，记者在各大家具卖场看到，各商家为了促销，竞相推出各种打折活动。即便是在6月末，记者仍看到一些商铺打出6.8折、7.5折等折扣。

　　“现在厂家的供货价较以前有所提高，但是目前的消费市场已经让消费者习惯了降价的风潮，大部分消费者都认为商品的价格应该是越来越低，如果我们提升商品售价的话，消费者肯定不会认同，为了争夺更多的消费者，我们只有让利润越来越低了。”凯旋中路一家具店经理无可奈何地向记者透露道。

　　家具城面临洗牌

　　记者在采访中，对于微利时代的降临，几乎所有受访的业内人士都一致认为，微利时代的来临意味着一场洗牌活动即将来临。

　　永逸家居好风景家私相关负责人告诉记者：“那些主要靠模仿的生产企业已经受到冲击，尤其是一些作坊式的小厂，这些小厂缺乏研发能力，没有原创性的东西，他们要盈利只有低价这一武器，所以一旦原材料涨价，他们就失去了市场竞争力。”

　　而经销商方面，一些实力较强的商家面对微利时代的来临，正在作出应对。记者在采访中了解到，一些大型商场正通过整合营销、统一采购等手段做到薄利多销，靠“走量”来缓解利润空间被压缩的压力，而一些散户型的小商家则很难做到这点。因此，一些较有实力的家具店通过促销等方式来赢取利润，对于统一团购的客户甚至打出了6折的巨大折扣。

　　商家考虑提高准入标准

　　表面上看家具产品的价格提高了，但事实上消费者的消费水平和欣赏水准也在不断提高，消费者档次的提高，必然就对商家的经营手段提出了更高要求。“我们目前正在着力于提升我们的准入标准，在招商时对客户进行一定的甄选。比如加强一些文化风格较浓的商品的引进，限制档次不高的商品进入。”永逸家居商场总经理赵建平表示。而一些较有实力的大型家私店也对家私的进货提出了严格的要求，对于一些已经“过时”的商品不会考虑引进。例如现在贴皮家具已经逐渐退出市场，很多顾客都偏向选购实木或者贴木的家具，在进货时则偏向于实木或者贴木的家具，以此引来消费者的注意。”（记者 胡蓉）