家福来:据守遂宁 辐射川东北

　　——专访家福来电器遂宁店新掌门陈晓龙

　　10月末，遂宁家电零售龙头——家福来电器遂宁店完成了新一轮正常人事调动，原家福来电器江油店总经理陈晓龙受命，正式执掌遂宁店。而原遂宁店总经理朱昌雄调回绵阳总部运营中心，分管家福来电器所有门店管理工作。

　　遂宁家电业界对陈晓龙并不陌生。早在2004年家福来遂宁店成立之际，陈晓龙作为高管人员，为家福来遂宁店的成功开业和站稳脚跟立下了汗马功劳。尔后，陈晓龙调离遂宁，先后担任家福来绵阳市城区两个重要门店的经理，将所管理门店经营业绩大幅提升。今年4月，陈晓龙任家福来电器江油店总经理，汶川特大地震发生后，家福来与地震重灾区江油患难与共，积极参与抗震救灾。

　　言称“对遂宁一直很有感情”的陈晓龙重回遂宁，所面临的局势已大相径庭。4年前，他需要的是开拓市场。而今，他不仅要保持家福来电器在遂宁家电零售业界的领跑态势，更重要的任务是——把遂宁打造为家福来电器布局川东北区域的中枢要地。

　　陈晓龙在回顾家福来遂宁店2008年的销售工作时表示，尽管2008年面对地震灾害、房产低迷、金融危机等宏观不利因素影响下，但仍取得骄人战绩。包括5月店庆、8月家居家电节、9月重装等活动，都获得了很大成功。8月家居家电节中，两大行业龙头首度联袂营销，为遂宁人提升居家环境捧出了实惠大餐。中秋节前的重装开业，改善了商场购物环境，也更加方便消费者选购家电产品。而在地震发生后持续的3个月销售淡季期间，家福来电器表现出了极大的社会责任感。地震后，家福来电器不仅第一时间组织捐款捐物，还举行了爱心家电营销活动。通过系列的活动，家福来电器在遂宁品牌持续得以提升。

　　在新的发展起点上，陈晓龙坦言任重道远。他表示，对于家福来电器来说，遂宁具有非常重要的战略地位。随着遂宁经济的进一步发展和绵遂高速的通车，遂宁和绵阳之间的关系更加紧密。家福来电器将把遂宁作为家福来电器在川东北的最大的战略要地，将打造遂宁家福来为川中、川东北的中心，辐射广安、南充等地。为扩大遂宁市场占有率，家福来电器将在遂宁再开一分店，实现南北夹击。目前正在筹划之中。此外，还不排除对大英、蓬溪市场的开发。

　　而在营销策略上，陈晓龙认为，服务遂宁人民是家福来电器始终不变的原则，在服务上精益求精，举办更多、更新颖的促销活动，使家福来电器适应遂宁人民的需求，引领遂宁家电行业的发展。

　　（记者 蔡志凌）