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我与健坤共成长同发展
——商家讲述在健坤城的创业感受

新闻来源:遂宁新闻网 更新时间: 2017-09-21 15:42

  


  2010年,健坤国际斥巨资在物流港打造城市新中心——健坤城。如今,一座商贸物流新城初步形成。五金机电、电子产品、汽车配件及饰品、百货、日用小商品、纺织服装及箱包、建材家居、农产品及花卉等8大交易中心已全面投入运营,入驻商家超过3500户。

  “一座健坤城,繁华一座城”。怀揣着梦想,越来越多的人将目光定格在了这座商贸新城上。他们来到健坤城落地生根,他们选择在这里实现梦想。

  在这座改变遂宁商贸格局的大型城市综合体内,商家的生意如何?未来,他们对健坤城有何期待?日前,记者走访健坤城商家,听他们讲述与健坤城共同成长,一起实现梦想的故事。

  故事1

  皮草商家罗庆碧:

  3年开4家店年销售额近1000万元

  “九洲夫人”皮草精品店商家罗庆碧自2014年入驻健坤国际皮革城以来,从最初的一家店发展到今年的四家店,精品店整貂、拼貂衣物的年销售已超过1000件,营业额接近1000万元。“目前,我们已经备了价值500余万元的货品,都是今年秋冬季流行的新款。”老板罗庆碧表示,健坤国际皮革产业已经形成规模,生意比她以前在城中心还红火。

  入驻健坤皮革城开业首年就生意火爆

  从上个世纪80年代末开始,罗庆碧便开始在市城区做服装生意。2005年,罗庆碧偶然接触到皮草服饰,便觉得光鲜奢华的皮草在遂宁定会走俏,抱着“试一试”的心态,她成为遂宁皮草服饰界第一个“吃蟹人”。期间,在市城区几个大型商场都打理过皮草铺子,生意一直不错。

  2014年,健坤国际皮革城全面招商,罗庆碧对该项目进行了全方位考察。几经权衡,皮革城的科学布局和专业化市场规划,以及优惠入驻政策,最终吸引她进驻健坤国际皮革城。

  作为首批入驻商场的商家,罗庆碧在三楼拿下了一间100平米的免租门面,于2014年国庆开业。令罗庆碧喜出望外的是,这间名为“九洲夫人”的皮草精品店在开业首年便生意火爆。

  “开业第一天,前来试衣购买的客户络绎不绝,付款的顾客甚至排起了长队。”罗庆碧表示,开业期间,“九洲夫人”连续三天包揽商场内销售冠军,当年下半年进入皮草销售旺季。到2015年春夏,“九洲夫人”皮草精品店的销售额已突破500万元。

  从一家店到四家店专业团队扶持做大做强

  进驻健坤皮革城3年,罗庆碧的皮草年销售额逐年上涨,她的经营规模也随之扩大。除“九洲夫人”店之外,她还新开了“雪貂皇后”“第一女总统”等两家新店。“今年,我们又扩大了经营规模,在皮革城新开了一家店面。”罗庆碧表示,目前健坤城皮革产业已形成规模和气候,不仅吸引遂宁市城区、市内各区县的消费者光顾,中江、潼南、安岳、绵阳等遂宁周边地区的不少消费者也慕名前来购买。

  在罗庆碧看来,健坤国际皮革城生意持续红火是有原因的。这和健坤城打造专业皮革城和扶商、哺商的种种举措密切相关。

  “市民皮草消费需求日渐旺盛,但此前并无一个专业皮革城,消费者需要到成都、重庆等地才能买到物美价廉的皮草,健坤国际皮革城很好地填补了这一市场空白。”罗庆碧介绍,目前,健坤国际皮革城已汇聚来自四川、安徽、浙江、江苏、湖北、江西等地的200余家商家进驻,招商入驻率近90%,“众多品牌集体入驻,不仅能提高皮革城整体品牌,还能增强消费吸引力。”

  “健坤城在扶商、哺商上给予了我们很大优惠,商铺租金费用低,让商家能够更大程度让利消费者。”罗庆碧表示,同样一件精品貂衣,成都市场销售价格要12000元左右,在她的门店只需8000-9000元,对于消费者相当有吸引力。

  店面经营红火,也和自身经营理念密不可分。罗庆碧告诉记者,自己多年经营皮草服饰,已有稳定客源,加之自己选货眼光独到,选择的貂衣多是光泽度、密度俱佳的上品,且款式时尚又靓丽,所以深得消费者喜爱。

  故事2

  饲料经销商梁劲松:

  入驻健坤城两年业务量实现翻番

  2015年初,健坤品牌总代分销基地正式投入运营,200余户商家集体入驻并同期开业。经过两年多的发展,健坤品牌总代分销基地已形成了集群效益。从事饲料行业的梁劲松,就是实现业务拓展的众多商家中的一员。

  “专业市场业态集中,对商户的经营起到了很大的推动作用。”梁劲松表示,入驻健坤品牌总代分销基地两年,他经销的饲料年销售额已从500吨跃升到如今1000吨。

  做好服务是关键专业市场助推商户成长

  梁劲松是通威饲料遂宁地区的代理商,从事饲料行业已经20余年,入驻健坤城之前,一直在市城区开善路经营饲料。之前几年的生意,梁劲松形容为“不温不火”,饲料年销售量总在500吨左右。为此,他一直想寻求一个突破口,实现业务的拓展。随着健坤品牌总代分销基地的全面开业,也为梁劲松业务的发展带来了机遇。

  “优惠的招商政策,让商家能够更好让利于民。”梁劲松介绍,健坤城的商铺销售和铺面招租相对优惠,这为经营户减轻了经营负担,让他们能够轻装上阵,悉心拓展业务。同时,通过打造品牌总代分销基地,健坤城凝聚了大批商家集中经营,已形成了专业的市场业态,这对个体商户经营实现拓展有很大的推动作用。“聚已成商,当一个门类的商家都在一块经营,这里就会成为中心,成为消费者的必选之地。”

  不仅如此,健坤城专业业态规划和交通便利,也让商户经营便利许多。每个业态都有固定的区域,交通四通八达,卸货、上货都非常方便。“总代分销基地为商户发展创造了良好条件,我们要做的就是诚信经营,以细心服务赢得消费者。”在梁劲松看来,做好服务是商户经营成功与否的关键。为此,不管是顾客上门购货,还是电话预约,他都细心接待,并主动做好配送服务。如今,他的饲料销售已经遍及全市各个乡镇,短短两年,就实现了业务拓展翻番。

  希望业态更集中完善配套建设更便民

  “随着业态的集中,以及物流港配套设施的逐步健全,我们的生意将更加好做!”对于未来,梁劲松非常乐观。

  梁劲松表示,健坤城是一个以八大行业产品的展示交易为核心的超大型产业新城,有着强大的品牌优势及配套资源,为专业市场的发展提供了沃土。品牌总代分销基地总建设面积逾6万平方,集群效益明显。多种业态的高度聚集为上游渠道和下游终端提供了一站式的购销体验,并共同成就了健坤城·品牌总代分销基地的市场占有率和知名度。“希望政府能够进一步支持业态集中发展,这不仅能培育行业集中规模发展,也能避免分散经营,为市民购买提供便利。”梁劲松说。

  同时,作为城市新建区,物流港交通配套设施有待进一步加强。众多商户表示,健坤城方向的公交车数量相对较少,希望能够进一步加强交通等配套设施建设,为市民生活、工作以及购物提供更多的便利。

  故事3

  五金商家李颖:

  入驻健坤城一年销售额与老店持平

  进入灵利电动工具经营中心,记者注意到,宽敞的店铺内整齐地摆放着发电机和各类工程机械,不时有顾客来光顾。商家李颖正忙着打电话催供货商将发电机运送过来。“一个客户做工程的,正等着用发电机。”李颖笑着说。

  入驻健坤城业务规模翻番

  2015年元旦,健坤国际五金机电电器广场开业运营,李颖和其他200余位五金、电器业主集体入驻,在1楼购买了280平米的店铺。如今,这里已成为李颖五金业务新的拓展点。

  谈及入驻这里的原因,李颖表示,健坤国际五金机电电器广场作为遂宁首个专业的五金市场,产品集聚更广,更易形成品牌知名度。同时,这里的交通区位优势显著,方便货物装卸运输。“与老城区相比,这里的铺面要便宜很多。”李颖说,自己在健坤城购置铺面发展,一是因为这里的区位、规划打动了自己。更重要的是,在这里置业是一种长线投资。“新区的人气和商气聚集,需要一个过程。我相信,随着城市建设和城镇化进程的提速,物流港的人气、商机会更加浓厚,几年后,这里的生意会更加好做!”

  “入驻这里两年多,发展的效果比我预期的要好。”李颖介绍,刚开始的时候,她在这边的店铺是请人看管的。去年8月开始,她亲自过来管理,仅仅一年时间,就实现了业务拓展。如今,健坤城灵利电动工具经营中心一年的销售额已经与她在市城区老店面的销售额持平。

  看好市场前景用心经营就能有收获

  短短一年时间,是如何迅速实现业务拓展的呢?李颖坦言,一是靠自己多年经营积累的人脉,二是靠自己用心的经营和诚信的服务。

  作为博大和上海通用品牌遂宁地区总代理,灵利电动工具经营中心主要销售电动工具、电焊机、建筑机械、发电机等。在五金机电行业经营多年,李颖积累了不少的人脉,多年来的诚信经营意识,也为她带来不少商机。到健坤国际五金城后,李颖把业务拓展的重心放在建筑施工领域上。为此,她加强对周边地区建筑工地和在建工厂的对接,宣传经营品牌,足迹踏遍了市区和几个区县。功夫不负有心人,一年下来,她的五金业务不仅在市城区,还在安居及其他区县拓展开来。李颖感慨,“一年的辛苦和心血没有白费,只要用心经营,就能有所成就”。

  目前,健坤国际五金城300余个铺面已有230多家经营户入驻,入驻率约80%。李颖表示,这里有专业的配套和营销,只要交通和各项配套设施能够快速跟上,3-5年时间,健坤城旗下的各项产业就能实现快速发展,凝聚大量商机。

  故事4

  饮料经销商敬海军:

  一举购下 10个店铺与健坤城同发展

  在健坤城品牌总代分销基地见到敬海军,他正忙着招呼业务员将各种饮料配送到安居、市城区的各个超市、商场。作为六个核桃遂宁总代理,敬海军负责船山、安居的饮料批发和配送。从2015年11月入驻健坤城以来,敬海军的业务实现了有效拓展。

  看好批发中心建设他一举购下10个店铺

  敬海军是遂宁言行商贸有限公司负责人,以前公司设在经开区玉龙路。2015年,健坤城品牌总代分销基地公开招商,敬海军一举在此购置了10个铺面。对此,他表示自己很看重健坤城的商贸规划发展,从物流发展趋势看,商贸物流批发配送中心会逐渐远离主城区。物流港作为遂宁乃至川渝的物流主要集散地,商贸物流繁荣是必然之势。同时,健坤城打造的品牌总代分销基地区位优越,交通便利,会很好形成产业集聚。

  言行商贸有限公司的发展,也证明敬海军当初的选择正确。除经营六个核桃外,公司还经营名仁苏打水、体质能量功能饮料等。如今,六个核桃在船山、安居的月批发销售额达到100万左右,整个商贸公司的饮料月批发销售额超过200万元。“这里交通很方便,路网直接连到店面,下货、送货都很方便。”敬海军表示,入驻健坤城批发中心一年多来,自己的业务得到了很大的发展。

  凝聚人气商机与健坤城共同发展

  “目前,公司的营业额处于上扬时期,我对这里非常满意。”业务的拓展让敬海军对公司未来的发展充满信心和希望,他希望自己与健坤城共同成长,在发展的过程中走得更高更远。在谈及未来的期望时,敬海军希望物流港、健坤城商贸、物流发展能得到更多的关注,通过招商和引流,凝聚更多的业态,从而实现人气和商机的聚集。


责任编辑:杜鹃    编辑:杨安杰

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