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川中油气矿做实“三篇文章”纵深推进营销工作

新闻来源:遂宁市经济和信息化局 更新时间: 2020-11-11 15:44

  今年以来,川中油气矿按照生产和销售“共弈一盘棋”的指导思想,充分发挥一体化运行管理优势,牢固树立“精准发力,稳准施策”理念,做好需求侧管理、供气项目推进、企地发展协作“三篇文章”,实现天然气销量逆势上扬。1-9月,完成天然气销售量19.69亿立方米,同比增销2.15亿立方米,增幅12.3%。

  做实需求侧管理文章。一是每月与客户对接生产经营状况,摸准用气需求,合理申报用气计划,同时完善客户走访回访服务制度,协调解决客户提出的问题。截至目前走访客户2272次,接访客户数 810次,发现和整理问题 263个,全部完成问题解决。二是强化日监控供用气过程,日分析客户用气波动原因,日处理销售过程存在的问题,特别针对广安玖源、广安LNG等可中断客户,实时掌握用气动态和经营情况,分析研究用气趋势,提出营销策略调整建议,确保大客户用气稳定。2019年可中断客户日均用气量同比增长60万方,保证了销售量的持续增长。

  做实供气项目推进文章。一是以客户需求为基础,科学合理规划管道部署,并通过优化管网配置和工艺技术,规划建设了大英工业区、南充经开区、仪陇河西、遂宁创新工业园、安岳复线等13条供气管道项目,解决了区域供气瓶颈问题,提升销量80万方/日。二是针对新开供气项目,大力推行输气设施和供气管道“同时设计、同时施工、同时投产”的“三同时”工作法,全力保证新增用气项目按计划投产用气。目前,新增项目从指标承诺到正式通气,平均缩短耗时6个月。近年来,川中油气矿实现新投产项目20个,新增销售量2.3亿方。

  做实企地发展协作文章。一是建立天然气企地合作发展机制,与安岳、南部等12区县签订了《战略合作协议》,并获得了遂宁安成工业集中区、南部县河东工业园等终端市场经营权,实现“以终端占市场”的战略目标。二是派驻市场开发客户经理,与各区县职能部门保持良好沟通,实时互访,深度参与各区县产业规划和招商引资,推介企业用能方案,提供技术支持和服务。近年来,广安己二胺及聚醚多元醇、南充联盛新材料、遂宁天然气储气调峰等一大批新增大型用气项目相继落地,为川中营销持续增销增效奠定了坚实的基础。


责任编辑:陈艳    编辑:朱鹏

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